¿Cómo hacer un webinar?
Si tienes un móvil o un PC con una webcam, solo tienes que estructurar tu discurso con contenido de valor (digo «solo», pero hay que saber hacerlo), y aprovechar las oportunidades que te da Internet para encontrar a tu audiencia y comunicarte con ella.
He tenido la ocasión de charlar con un experto formador de formadores online, Jordi Solé, quien no es nuevo en elTallerAudiovisual, y durante 30 minutos hemos abordado, para ti, cómo hacer un webinar ganador.
Cómo hacer un webinar, según Jordi Solé
Webinars, trainings, clases gratuitas…
Estas invitaciones a participar en eventos, te llegan a todas horas a través de Google, Facebook, Instagram…
A veces puedes tener la sensación de saturación.
Sin embargo, si logras diferenciarte de tu competencia, por tu estilo o por lo que ofreces, el webinar es, posiblemente, la estrategia de venta masiva más sencilla que hay a tu alcance.
La cámara de tu móvil o tu webcam es una herramienta poderosísima para conectar con miles de personas en cualquier lugar del mundo a través de Internet.
En los webinars la seducción llega a través del contenido de valor que compartes.
En un buen webinar ganamos todos:
- el que imparte el webinar, porque afianza su autoridad, crea comunidad y logra ayudar a un buen número de personas, compren o no
- el que asiste, porque tiene la oportunidad de aprender gratis y, si lo desea, acelerar el proceso de aprendizaje entrando en una formación que se le suele ofrecer en la segunda parte
Te dejo aquí con la charla que he mantenido en directo con Jordi Solé en el Canal en Youtube de YOS Contenidos y en el Grupo de Facebook «Siguiendo la Fórmula».
A continuación, he transcrito algunos de los fragmentos de la charla con Jordi Solé.
Pero, antes de pasar con ello, te recomiendo un post en el que te hablé del micrófono que utilizo habitualmente para hacer mis webinars:
Micrófonos para grabar con móviles
Ah, y aquí puedes consultar un post invitado de Jordi Solé en este mismo blog:
Cursos online: por qué el vídeo es indispensable para crearlos y venderlos
Qué es un webinar
JAVIER: No sé si esta es una pregunta tonta pero, Jordi, ¿sabe todo el mundo qué es un webinar?
JORDI: Un webinar, normalmente son emisiones en directo.
Yo recomiendo que al menos para empezar, se haga así.
Estar directo con tu audiencia, favorecer la interacción y, de esta forma, practicar.
Porque más adelante incluso se puede automatizar.
Y un webinar siempre se caracteriza porque estás dando un contenido de valor.
Esto es lo más importante.
Puede haber webinars con acción de venta detrás o no.
Pero siempre contenido de valor, contenido de calidad que nos posiciona como expertos en aquello en lo que nosotros en el canal digital nos queremos posicionar o con lo que queremos tener visibilidad o notoriedad.
Normalmente, tienen una duración entre 2 o tres horas para poder dar un contenido de calidad.
Hacer un webinar está al alcance de cualquiera
JAVIER: ¿Qué bagaje o experiencia digital se necesita para hacer un primer webinar?
JORDI: Los webinars, están al alcance de cualquiera.
Tengo clientes que, incluso mientras estamos construyendo todo el resto de activos digitales, hacen ya webinars, con estructura psicológica de las distintas fases, emitiendo en directo sin diapositivas en su canal de Instagram, por ejemplo.
Y ya están vendiendo.
Cómo hacer un webinar en Instagram
JAVIER: ¿Cuál es la forma más sencilla de hacer un webinar y qué resultados podemos obtener?
JORDI: Lo que mejor está funcionando para directos, bajo mi punto de vista, es Instagram.
Es una herramienta también para creación de comunidad. Siempre teniendo en cuenta que hay sectores que son más adecuados para una red social que para otras.
Los directos en Instagram ahora mismo están funcionando genial.
Por la facilidad, la versatilidad que da hacer un directo con facilidad.
Yo he vendido en Instagram productos de ticket muy alto.
¿Cómo?
Dando un contenido de valor, haciendo una llamada a la acción que no era de venta directa:
–Formulario de precualificación y llevar a los interesados a llamada.
Y allí, he vendido.
Instagram Live tiene una función que permite fijar un comentario en el chat.
Incluso, pegar y fijar una URL que sea la llamada a la acción, y que se va compartiendo automáticamente.
Cómo ganar 1000€ extra al mes
JAVIER: El próximo miércoles 16 de diciembre vas a impartir un webinar gratuito a la comunidad de elTallerAudiovisual.com, que has llamado «Gana hasta 1.000€ extra al mes convirtiendo tu curso presencial en un curso online» (puedes apuntarte desde este enlace). ¿De verdad, eso es posible y de forma tan rápida, Jordi?
JORDI: Enseñamos, primero sí, a obtener ingresos extra.
Pero el objetivo último es montar un negocio completo, y esto es lo que trabajo con mis clientes.
Tengo clientes que en un webinar de 2 horas han vendido 700 cursos, y han generado casi 300.000€ de facturación.
Es excepcional.
Soy sincero, es gente que tiene listas de audiencias muy grandes.
Pero tengo clientes también que acaban de empezar, Montse Medina, por ejemplo, y tuvo una venta de High Ticket, en el primer webinar que hizo en su vida, una venta de 1500€.
Es decir, que es algo al alcance de todos.
¿Te animas a crear tu propio webinar?
Ahora ya sabes que los webinars son una herramienta de categoría para crear comunidad, compartir contenido de valor y ofrecer tus productos o servicios, y que los puedes hacer desde la cámara de tu móvil o desde tu webcam conectándote a través de Instagram, Youtube, Facebook… o plataformas especializadas como Demio o GotoWebinar
¿Los haces ya o todavía no te has decidido?
Te espero en los comentarios 🙂
